|
|
|
今天谈一点敏感的话题：搜索引（yǐn）擎优化服务（wù）价格。
首先（xiān）声（shēng）明，我只是谈我（wǒ）们自己（jǐ）的运作和定（dìng）价方式（shì），不一定适（shì）用于其他搜索引擎优化服务提供商。
我在与客户（hù）沟通的时候（hòu），往往感（gǎn）觉到搜索引擎服务的价格经常（cháng）是出乎客户本（běn）身（shēn）预期的。这说明大部分人对搜索引（yǐn）擎排名工作十分不了（le）解，他（tā）们以为那是（shì）很简单的事情。下面，我谈一下个人（rén）做SEO项目时决定价格的主要（yào）因素。
第一，优（yōu）化网（wǎng）站需要多少时间？
优化某一个网站所需要的时间，取决于很多因素。比如（rú）网站（zhàn）的（de）大（dà）小？网站是（shì）静态的还（hái）是动态以数据库为（wéi）基础的？现有网站的（de）结构是否合理（lǐ）？现有（yǒu）网站的设计是否合适？网站上的文字内容怎样？我们是需要从头做起？还（hái）是在现有网站基础（chǔ）上修改等等。这些都会（huì）造成花在网站（zhàn）上（shàng）的（de）时（shí）间不（bú）一样。
有的人可（kě）能认（rèn）为，网站（zhàn）优化是小儿科（kē）。实际上网（wǎng）站（zhàn）优化是（shì）很严肃的，很费时（shí）间的。我们需要（yào）做（zuò）市（shì）场调查，分析所有主要竞争（zhēng）对手的网站，调整网站（zhàn）结构（gòu），手（shǒu）工检查和优化每一个网页，改写或（huò）撰写网页（yè）内（nèi）容，寻找（zhǎo）链接，观察优化（huà）结果，分析流量（liàng），调整优化策略，等等。
第二，行业和竞（jìng）争情（qíng）况。
当然所在的行业竞（jìng）争越厉害，所花的时间也就越多，想要提高（gāo）排名（míng）也（yě）越困难（nán）。同（tóng）时，行业竞（jìng）争比较厉害也会带来很多不确定性。这种不确定性包括有可能要做不同优化（huà）技（jì）术的测试和修改（gǎi），要获得（dé）更（gèng）多的反（fǎn）向链接，要有更多的辅助（zhù）手（shǒu）段等等。
第三，网站排（pái）名在第一页或前五（wǔ）名的价值。
每一个商业网站在（zài）重（chóng）要的（de）关（guān）键词（cí）下排在搜索引擎的前面时，一定会带来效益。而这种潜在的效益也是决定（dìng）价（jià）格的（de）因素之一。我这是（shì）完全站在生意的角度来说出实话。
比如说，某个行业（yè）排在前五名（míng）的网（wǎng）站一年能从搜索引擎排名获得100元（yuán）利润，如（rú）果我们把你的网站做到前（qián）面（miàn），就不太可能只收10元的费用（yòng）。不然我们为什么不推广我（wǒ）们自己的（de）类似的网站（zhàn），然后去赚取（qǔ）所有100元利润（rùn）呢？虽然也不会收100元，但会考虑这（zhè）个因素。
第四，我们所（suǒ）花在（zài）优化客户（hù）网（wǎng）站上的时间是否值得。
客户必须了解到，他（tā）们买（mǎi）的是专（zhuān）业服务，不是廉（lián）价劳（láo）工（gōng）。我（wǒ）们的时间（jiān）是以小（xiǎo）时（shí）来计算的。我们每小时（shí）收取的费（fèi）用（yòng），必须（xū）要至少相等于我们建设和推广自己的网站所能取得的利润（rùn）。不然，我（wǒ）们（men）为什么不花时间在（zài）自己的网（wǎng）站上呢？
当（dāng）然，这只是一个参考，而不是（shì）说价（jià）格的绝对数（shù）字就一定（dìng）要相（xiàng）等于某一个数值。有一些网站推广者和SEO工作（zuò）者会以价格低廉作为（wéi）一个卖（mài）点。但我想实（shí）话实说的告诉对搜（sōu）索引擎优化感兴趣的人，做搜索引擎优化要付的钱会是一个专业（yè）服务的价格。
第五，我（wǒ）们自己的工资水平和生活所需的费（fèi）用。
我（wǒ）们（men）在新加坡（pō），我们所收取的费（fèi）用当然以新加坡的工（gōng）资水平（píng）和消费水（shuǐ）平来计算。比如（rú）说，一个人要花一（yī）个月在一个（gè）客（kè）户的网站上，那么（me）所收取的费（fèi）用至少要是（shì）一（yī）个新加坡专业人员的工资，再加上合理的（de）利润。
有一些客户会争辩说，印度的（de）搜索引擎优（yōu）化（huà）工作者收（shōu）取的价格要（yào）便宜的（de）多（duō）。对于这一点，我们无能为（wéi）力。如果（guǒ）客户（hù）相信（xìn）印度的工程师，我们也建议（yì）他（tā）们不妨（fáng）试一下。
第六，我们本身的时间安排及对项目的（de）兴趣。
应该说在这方面我（wǒ）们还是比较（jiào）挑剔的。一个（gè）通（tōng）常不会和客户说的底线是，我（wǒ）们并不（bú）主动寻（xún）求搜索引擎优化项目。如（rú）果客户需要，就必须认可我们的条件及价格并相信我们的策略和方法（fǎ）。如果客户（hù）不能与我们在所（suǒ）有合（hé）作事项上达成共识，我们也（yě）不会强求。
事实告诉我们，客户如果有任何疑（yí）虑是日后（hòu）很多困扰的开始。
所以我和客户沟通的最先几句（jù）话往往是提醒（xǐng）客户，搜索引擎优（yōu）化的价（jià）格（gé）将（jiāng）会是比较高（gāo）的，但是（shì）物有所值。
如果客户觉得在几个月时间或最多（duō）一年（nián）时间里，不能收回投（tóu）资在（zài）SEO上（shàng）的资金的话，那可以肯定（dìng）他的（de）网站盈利模式有问题（tí）。
等有时间再谈（tán）谈为什（shí）么搜索引（yǐn）擎优化服务（wù）虽（suī）然贵，但（dàn）物有（yǒu）所值。 |
|
